如何从零开始做中医出海

若曦

如果让我现在回到原点，一个人、没有团队、没有太多资金，从头开始做中医出海，我会怎么做？我干了十三年外贸，也刚刚带着团队跑完哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦。如果今天让我从零开始做中医出海，我不会一上来就囤货、开公司、找代理，更不会按照十年前做外贸的套路来。我会走一条更轻、更快、成本更低的路。

今天，我把自己真实的思路分享给你。第一步，我不会先注册公司。很多人一听中医出海，第一反应就是注册公司、申请商标、办海外手续，甚至一上来就想去国外开一家中医馆。我跟你说，这些统统不急。

我会先用最小的成本，跑通第一笔交易。有订单了，可以找成熟的外贸公司合作出口；需要海外仓，可以先找第三方仓库；需要清关，就找当地有经验的渠道合作。

等订单稳定了、模式跑通了，再考虑注册公司和海外落地。起步阶段，先验证市场，比摆一个大摊子重要得多。第二步，我会花时间选对一个市场。不要一上来就说“我要把中医卖到全世界”。

一个人的时间、资金和精力都是有限的。我会把所有火力集中在一个国家、一个城市，先把它打透。怎么选？看三个指标：第一，当地人有没有健康管理和中医理疗的需求；

第二，当地有没有成熟的华人渠道、理疗馆、药店或者大健康渠道；第三，中国的产品进入这个市场以后，有没有明显的价格和供应链优势。基于这三个标准，我会优先选择中亚或者俄罗斯市场。因为这些地方离中国近，对草本养生和外用调理并不陌生，而且本地轻工业和供应链不够完善，中国产品有天然优势。

但我要提醒一句：有需求，不等于有交易。真正能不能做，还要看产品合规、渠道和当地消费者愿不愿意付钱。第三步，产品不贪多，先打透一个细分品类。我不会今天卖膏药，明天卖艾灸，后天又想卖中药饮片。

那是一个成熟团队才能干的事。一个人起步，就找准一个小切口，把它吃透。选什么产品？看三个原则：第一，使用方法简单，不需要跟国外客户解释半天；

第二，有复购空间，客户用完以后还会再买；第三，体积小、重量轻，物流成本能够控制。比如日常护理贴、足贴、艾灸类产品、草本护理产品、个人健康护理用品，都可以作为切入口。

但是，不要觉得产品在国内能卖，拿到国外就一定能卖。同一个产品，在不同国家可能被认定为化妆品、普通消费品、保健品或者医疗器械，走的合规路径完全不同。所以真正的选品，不只是选一个产品，而是选一条你能够跑通的交易链。

第四步，我会用社交媒体获取第一批客户。我不会一开始就花几十万元参展，也不会天天拿着产品去敲陌生客户的门。一个人、预算有限，最好的获客方式就是内容。我会做一个海外短视频账号，每天发布真实的产品使用场景。

比如：这个产品解决什么问题；当地人是怎么体验的；它和国外同类产品有什么不同；一家理疗馆拿到产品以后，可以怎么服务客户。

视频不用拍得多专业，手机拍就可以。国外客户真正想看的，不是你工厂有多大，而是你的产品到底怎么用、谁在用、用完以后有什么体验。过去做外贸，是你满世界找客户。现在做外贸，是通过内容让客户主动找到你。

内容，就是一个人最便宜的海外销售团队。第五步，我会找到两三家靠谱的供应商。不会一上来就找全国最大的药企，也不会听厂家说一句“我们的产品出口过”，我就全部相信。大企业有大企业的门槛，一个刚起步的人，拿不到最低价格，也达不到对方的起订量。

我会先找两三家愿意配合小批量测试、能够提供基础资料、愿意调整包装和标签的供应商。先拿样品，自己体验。再把样品发到国外，让当地客户、理疗馆和渠道商真实试用。看看当地人愿不愿意用、愿意花多少钱买、用完会不会复购。

先拿市场反馈，再决定要不要下大订单。不是先囤一仓库的货，再跑到国外找谁愿意买。第六步，把合规、物流和收款跑通。中医产品出海，最难的不是把货发出去，而是能够长期、稳定、合规地卖。

物流可以找熟悉俄罗斯和中亚线路的货代，但你必须搞清楚：产品到底按什么品类申报；当地需要什么标签和资料；谁来负责进口和清关；出了问题，责任由谁承担。

收款方面，小额样品单可以使用跨境支付工具；金额大一些，可以通过银行电汇；如果通过跨境电商平台销售，也可以使用平台的收款体系。第一次操作，你会觉得每个环节都很复杂。

但真正做过一遍，你就会发现：外贸不是学会的，是一单一单跑出来的。关键是先完整地走一遍。第七步，维护好每一个渠道客户。一个人做中医出海，最大的优势是什么？

不是你的价格，也不是你的产品有多神奇。而是你这个人。大公司面对一个小客户，可能半天都不回复。但你可以做到回复快一点、沟通耐心一点、资料准备完整一点、出现问题主动解决一点。

尤其是中医产品出海，卖的不只是一个产品。你还要告诉海外客户怎么展示、怎么介绍、怎么服务消费者、怎么让消费者持续复购。当你能够帮助对方赚钱的时候，你们之间就不再是一锤子买卖，而是长期合作。我认识不少做海外生意的人，他们没有几百个客户，可能只有十几家稳定的诊所、理疗馆、药店和渠道商。

但是这些客户每年都在复购，生意反而做得很舒服。最后总结一下：一个人做中医出海，不要想着把所有事情都准备好了再出发。不要先想着开多大的公司，也不要先问哪个平台最好做。先选一个市场，选一个产品，找到一个渠道，跑通第一笔交易。

哪怕第一单很小，哪怕第一单赚得不多，它也比你在家里研究半年更有价值。因为我有产品，不等于我能出海；我能把货发出去，不等于我能赚到钱；只有真正进入交易链，产品才能变成生意。

经验在路上，不在脑子里。我是雨哥，干了十三年外贸。中医出海，我不只讲别人成功的故事，我只讲自己走过的路。